Продажа недвижимости: работаем с ценовым шоком покупателя

В последние годы наблюдается отрицательная тенденция оценки объекта при продаже недвижимости. Зачастую, продавцу приходится соглашаться со стоимостью, предложенной покупателем. При этом последние не спешат расставаться с деньгами, аргументируя это тем, что квартира слишком дорогая.



«Товар слишком дорогой!» — стандартная реакция покупателя
При продаже недвижимости часто можно наблюдать следующую ситуацию. После просмотра квартиры, покупатели оценивают ее преимущества и собираются ее приобрести, ровно до того момента, пока продавец не озвучит свою цену. Даже если будет озвучена рыночная стоимость квартиры, первая реакция покупателя – товар слишком дорогой! Дальше ситуация имеет два сценария развития:

Покупатель жилья и продавец (владелец, риэлтор) не договариваются и как результат сделка срывается;
или продавец стремится доказать (с переменным успехом) реальность указанной стоимости.